04 我的行动：一个过气网红老师，接下来准备做哪些事情？
05 和你们说说我的心里话。
文章很长，认真读完的话，可能需要花一二十分钟时间。
01
我个人这些年的经历
写给关心我的同学和朋友们
开头最重要的这部分，永远是写给你们的。谢谢你们的爱护和支持，才让我能成为我。我所有任性和傲娇的底气，也都是由你们给到我的。
最近有学生在微博上给我留言：
“伟哥，看到你公众号停更了，你怎么了？”
真的谢谢你们。我挺好的，创业的过程中确实遇到了不少困难，但好歹公司和团队还在、请放心。
很多人不知道，这五年，我一口气完成了新加坡国立大学高级工商管理硕士，以及华东师范大学法学的全日制博士。这是我曾经在课堂上对你们吹过的牛，也是我对自己的交代。
确实，我没有以前那样的影响力了。
在知乎上我曾看过一个帖子，大概就是讲：当年第一代的考研英语名师，没有抓住视频这个风口，例如朱伟。
这个作者说的没有错，这些年韦林公司的收入也因为这些原因在不断下降。
我问过自己，遗憾吗？确实遗憾，这5年错过了抖音和视频号的红利。后悔吗？我也不后悔。
对于靠内容吃饭的人来讲，错过某一个风口固然可惜，但是自己能够不断在生活和学习中得到滋养，保证自己一直能做好内容、吃上内容这碗饭更为重要。
做内容的人，如果没得到滋养，心力被耗费了，是很难做下去的。
“这是你的狡辩吗？”
“这是我的真心话。”
“那我问你一些非常尖锐和扎心的问题。”
“你问吧。”
······
这是一个朋友前段时间和我沟通时候，问过我的一些扎心的问题，我也想把一些批评我比较多的问题拿出来讲讲。
“我看到很多人说，你更多是一个商人，你认可吗？你在免费课程里不断地打广告让学生报课。”
坦率说，这个事情学生们批评得没错，我之前确实是在课程里打广告。
当我出来创业之后，我的身份一下子从老师，变成了公司老板。我再也不是一个人吃饱就行了，我还有百来号人要养活。
团队当时没有找到特别好的营收增长点，只能靠我不断在课程去打广告。然后就有学生批评我是商人。
讲实话，这个时候被学生批评，我心里是很清楚的。虽然难受，但当时的我没有办法、没有足够的能力去面对创业带来的营收挑战。
这也是我痛心的地方。后面这些课程里的广告都取消了。
对我来讲，最大教训就是：内容创作者，一定要爱惜自己的羽毛。所以当时我被批评是应该的。
“有人说你是考研老师里屁股最歪、最不爱国的？”
我确实会提出一些批评，很多时候还挺尖锐的。
季羡林先生曾说：“歌颂是热爱，表达不满也是热爱”。
如果你要了解一个人的话，最重要是看他做了什么，而不是道听途说。
我连续很多年，给学校捐书、捐图书馆。上海的公立小学我捐过、河南捐过、江西捐过，这些事我一直在做。
给母校南昌大学捐赠单独的“奖教金”150万，帮助青年老师教学和做科研。给母校华东师范大学法学院，捐赠过流媒体工作室，希望学校培养出更多跨界人才。
这些捐赠，我从来没有附加任何条件。
疫情刚发生的时候，武汉协和医院，全国收到的第一批N95口罩，是我和新加坡国立大学商学院的同学捐的。
韦林自己还额外采购了100万的口罩，第一批抵达武汉，比阿里巴巴这些企业都快。
“你怎么看那么多人不断去黑你？为什么不解释？”
当通过黑你、踩你，能凸显他们自己正确、厉害的时候；你怎么做都阻止不了这些人，像食人鱼一样轮番撕扯你。
在我个人名气最大的那几年，黑朱伟已经成了政治正确，因为黑朱伟就是能够博取到关注和流量。各种拉踩、硬黑、泼脏水，只要把朱伟这个人搞臭，自然而然就没有人报朱伟的课了。
我看到有学生给我发截图，有个老师一直换美女头像，然后在学生群里说：朱伟以前在酒店约我。但学生把我拉进群和她对线时，她就怂了。
这种离谱的事情实在太多了。有好几次就是在某个时间段集中出现。这些事你根本没办法去动用法律手段、你也没办法真的就顺着网线去找到TA追究责任，甚至你都不知道你该怎么澄清。
但我也反思我没做好的一点，因为我不知道怎么有效解释。于是，就这样一次次被变本加厉。
今天，我在这里也来回应一句：我创业这么多年一直被人在尬黑、尬踩、谁都能来踩一脚凸显自己。尤其是刚开始创业那一年多时间里，各路妖魔鬼怪，无底线在各种平台集中黑我。
后来我也搞清楚了，确实是背后有组织，甚至专门去雇水军。过去这么多年了，也没必要去再讲是谁了。
我想说，不管是谁在黑我，你们见到真的有一个人敢出来跟我对线吗？没有一个人敢。我也曾直播公开说过，因为全是假的，所以他们不敢。
大家只看到别人黑我，有没有看到我黑过、踩过任何人？我觉得一个好的老师，精力不应该放在这些事情上。
02
在创业的过程中
我所踩过的那些坑
从2017年到如今的2024年，一转眼就过去了七八年。
我有幸经历过那个疯狂创业的年代。那时候一个ppt就能拿到数以百万的资金；到如今，几乎所有企业都在喊着“降本增效”、“活下去”。
互联网教育行业，是那几年风头最劲的几个行业之一。在2021年“双减”的靴子落地之前，国内有多家市值超过千亿的互联网教育公司。
作为这个行业参与者的我们，当时的某家巨头公司也承诺给出了数千万的资金，来获取我们的小部分股权。
那个年代，很多公司就是奔着融资去的。创业好像是一串数字。数字会让人沾沾自喜、让人傲慢。数字也会掩盖一些问题，它并不代表着一切。
在这些变化的数字背后，我把我创业踩过的坑，总结成了两方面的原因：人的原因和事的原因，归根到底还是人的原因。
而人的原因，又回到我自己的身上，是我在搭建团队的时候出现了问题。
一、人的原因，这里我总结两点：
1、一上来就搭建规模很大的团队，这种做法现在尤为不可取。
创业初期，尤其是内容创业者，这个成本的压力，会让你后续所有的动作都有所变形。
2、团队一大，就会很容易形成一个问题：搞形式重过搞业务。
业务能力不强、执行力不强。这也是大家经常听到的“大公司病”。我很惭愧，曾经在我的小公司里也出现了这种问题。
以上原因，最终导致一个非常严重的问题：老师的心力被严重消耗，做事的心气变了。
内容创业最好采用小团队、小公司的作战形式。一定要做好内容，给老师更多心力。这样才能让老师和团队不陷入内耗之中。
二、事的原因。其实根子还在人的问题上：
1、因为一些原因，这两三年我的图书销量出现了比较大的下滑。
图书体系下滑后，团队没有找到新的打法。当时的核心团队一直在等我解决，而不是帮我想办法解决。
解决问题的方法应该是：一要解决图书内容的问题，二要解决图书销售的渠道问题，三要解决新流量体系搭建的问题。
到现在，仍然有很多同学对我说：《朱伟考研英语词汇5500背考通》和《朱伟英文题源报刊7000词》非常好用。
但我更多见到的是：很多连我的课、我的书，看都没有看的人，在小红书上，吐槽朱伟的内容太长。嘲笑跟着朱伟学习的考研学生蠢，只知道学单词。
注意，哪怕是他们吐槽，也只是吐槽课程太长，而不是不好。
在这里我想说明下。我的词汇课，从来都不只是讲单词的课。它是一门英语综合实力课。我的词汇课为什么长？因为这个课能一口气解决词汇、长难句、语法短语搭配、写作素材、阅读基本功等等。其实你只要真的刷两遍我的词汇课，就可以直接做真题了。
当然，对我来说，能不能研发出时长不长、内容又好的词汇课。更加符合这个时代学生的快速获取知识的这种需求？这是我的课题。我也势必要研发出这样的课程。
2、市场环境的剧烈变化和团队行动力弱
这几年社会经济的大环境问题，我就不多说了。在这样的环境之下，原来的课程价格体系、服务体系还有用吗？有没有新的体系？
市场的剧烈变化，就要求我们时刻保持应对挑战的心态和行动力。我们都要学会，不拿自己从前的成绩当成绩。每隔一两年要将自己清零再重来一次。
有人说：时代的一粒沙，落在每个人的头上就是一座大山。
于是时代说：来，我给你表演一个沙尘暴。
这就是我们这几年所面临的环境。我也认清了自己，只能当好一个老师，当不好公司的CEO。
和你们讲个我自己的笑话：为了管理好公司，我去新加坡国立大学去学管理。学完管理之后发现，自己真的不适合做管理，只适合做老师。
03
我的思考：
教育行业正在发生哪些变化？
机构和名师IP们，应该做好哪些事？
“旧世界的秩序正在坍塌，通往新世界的路也有了光亮和方向。”
这三五年，我们无不在感慨：这个世界变化实在太快了，快得已经很少有人能跟上它的节奏。
媒体，从双微平台，发展到双微、抖音、视频号、B站、小红书等等。内容传播形式，从图文内容变成了视频内容。
很多人，在媒体快速变化的过程中被打懵，包括我自己。这几年，又是教育行业最为动荡的几年。
我们都为新技术下的教育行业的变化而焦虑。一方面，看到了各大机构，在不断拥抱大数据、数字人、AI大模型等等。另一方面，这个行业从业的绝大部分人员，又觉得这个行业依旧落后。
依旧是靠买流量、销售驱动、贩卖焦虑来转化付费。
你肯定也接听到很多教育公司打来的报课电话、也看到过各种各样制造教育焦虑的文字和视频内容。
前些天，我还在抖音上刷到一条名为：《中国人重要的一生》。
在这个视频里面，从“一年级最重要”到“三年级定终生”，再到中学到大学，30岁、40岁、50岁等等，每一年都是最重要，不能选错。
仿佛中国人的人生就没有不焦虑、不重要的时候。而在这些人和机构制造焦虑的背后，就是他们用来收割焦虑的课程。
我也在不断反思，教育行业到底什么是最重要的？
我之前在新东方能够“火”起来，除了自己做好了单词课外，新东方的公开大课对我的帮助也非常大。这里必须感谢新东方，感谢俞敏洪老师。
在那个年代，教育机构就是能够利用自己的组织管理优势，做大规模的线下公开课。然后老师在公开课上进行演讲，收获了名气和付费转化。这个时候，组织管理能力是重要的。
但现在不是了。教育机构的人员组织管理优势，正在变成严重的成本负担。
为什么？因为线下大规模的演讲不好组织了；因为学生在线上的学习习惯形成了；因为优质内容获取难度变小、而且优质内容的传播成本变低了；因为对于用户而言，相信一个人的成本比相信一个机构的成本更低...
所以，一方面，很多线上教育机构利润极低；另一方面，不断有顶流名师出现。一个人即是一家公司。
比如我们熟悉的董宇辉、比如张雪峰、比如英语雪梨老师等等。他们当然吃到了“双减政策”和视频传播的红利。但不能否认，他们的内容都是极优质的。
这对我来说，最大的启示就是：一定要好好去做内容。优质内容带来的用户和信任，是做好教育行业的关键。
大部分学生愿意去小红书上去夸、去推荐一个老师；但我想应该没有一个学生愿意去小红书上，主动去推荐一家机构。
如果你看到有人在小红书上推荐教育机构，不要有任何怀疑，绝对是和教育机构相关的利益方做的。
很多机构都是把学生当作流量，不断去买流量。然后成交转化率一年比一年低，也不能形成口碑。
认认真真做好课程，做好对学生的服务，学生会帮你去传播名声出去。不然，请再多水军刷好评都没有用。
就比如，我之前，因为在免费课中广告多了一点就被学生批评。
在未来的教育行业里胜出的，一定是能够和老师好好做内容、有数字化经验的团队，而不是只知道买流量、制造焦虑、关注课程转化的团队。
04
我的行动：
一个过气网红老师，
接下来准备做好哪些事情？
“朱伟在公众号宣布自己停更了。”
“朱伟好像要提桶跑路了。”
“朱伟在微博上说自己为了创业抵押了房子，撑不下了。”
在我宣布停更的这段时间里，我看见不少人在说这件事。
放心，阿伟没有准备提桶跑路。为了创业抵押房子这个事儿是真的，这些都是我为创业交的学费。
正是因为这些学费，才让我有了接下来更为坚定的行动和步伐。
人的精力和时间真的非常有限，你必须把自己绝大部分精力花到真正重要的那一两件事情上。
就是《孙子兵法》所说的：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
对我而言，最重要的事情：
1、好好做好内容，尤其是课程的内容；
2、好好用心服务好学生，永远和学生在一起。
我会花更多时间做视频，会用心把自己的每一堂课都讲好、讲出彩。
只有这样，才能让“朱伟老师”重新回归到新一批学生的口中。
另外，我还要做的一件事：就是要一直在第一线，一直和学生在一起。认真对待学生，把学生当作一个个活生生的有考试压力的人。
从“巅峰”到“过气”，这一路我确实心里不是很好受。看着跟着朱伟学的同学，被人嘲笑只知道背单词，我非常难过。
但人生漫长几十年，哪一个被视为榜样的人，又不是起起落落？
去年，我在抖音上刷到了“活力28”那三个老头。三个完全不懂互联网的老哥，手忙脚乱在直播间开播卖货，但他们的真诚和货真价实的产品，受到了近千万人的喜爱。
我也特别喜欢他们账号主页的那句话：如果巅峰留不住，那就重走来时路。
是的，朱伟早已不在巅峰，是大家口中的过气名师了。没关系，我就把从前走过的路再走一次。
05
写在最后
和你们说说我的心里话
能看到这里的同学和朋友，一定是对我特别关心的。有些心里话，我想在这里和你们说说。
很惭愧，我没有活得像你们想象中那样的成功，而且还踩了很多创业的坑。
但我也想骄傲地告诉你们，除了这条之外，那些在课堂上，我和你们吹过的牛逼，基本上都一个个实现了。
这些年一路创业，虽然不算成功，但还是挺幸福的。
前些天我有些丧气的时候，我打开了网易云音乐，又听了几遍《恋练有梦》。在那个app里有两个版本的歌，里面的留言有24000多条。
我何其有幸，能够陪伴你们，走过人生中那段辛苦又专注时光。我也在想，留言的你们都过得还好吗？都在哪里？
我知道你们，有的在考研、有的在读研、有的早已经毕业了、还有很多十年老粉，应该都结婚生子了、甚至不少应该有二胎了吧。
我前些天在一个学生群里说：
谢谢你们，我和你们在一起，真的像兄弟姐妹一样，感觉特别亲。我想在上海来组织一个饭局，和你们吃吃饭，来一桌我请、来两桌我请、来三桌我也请。但如果来了百八十人，我就不请了，就只能AA了，毕竟又不是我二婚。
当然，我也不会二婚。这些年和我的太太林老师一直在一起，是她的陪伴让我觉得人生何其有幸，是她给了我一个属于我自己的家庭。
那些批评我课程长的，我没有太在意，确实有很多人没认真听过我的课，就是道听途说。
但那些造我黄谣的人，真的很可恨。我的太太林老师，一直在默默支持我。我们也几乎天天在一块儿，她知道我的为人。这也是为什么有那么多恶意黑我，我内心还没事的原因。是因为家人给了我足够的爱。
她陪着我创业，承受了非常多的委屈。对她，我始终觉得亏欠、不够好。这几年，我陪着她博士毕业；接下来，轮到她见证我的博士毕业了。
你们熟悉的我的女儿一一，已经成为十几岁的姑娘；我家二宝两两，也是一个帅气的小男孩了。你们有孩子的同学，还是我的学生哈，也可以留言和我讲讲你的家庭和小孩。
不管你们处于什么状态，我也希望你们能够明白，工作是人生的一部分，永远不要忽略自己的家人、孩子和父母。让自己感受到幸福，是我们一生都应该去学习的课题。
我何其有幸，能够被数以万计的你们爱着，有上百万的学生关注着我的动态。面对低谷我有消沉过，但想到有你们的关心，又时常觉得上天对我真的不错。
我和你们吹过很多牛，很多我都实现了；当然，作为CEO创业这件事，我没有做好。
马上，我的博士要毕业了。在学业和自我提升的这条路上，也算圆满。
这一次，我重新杀回来了，阿伟并没有死。这次的身份，不是创业者和CEO朱伟，而是老师朱伟。回到老师这个身份了，全身心做内容、好好服务学生。
谢谢你们对我的喜爱和包容，谢谢每一个见过、没见过、一直默默支持我、相信我的你们。
我所有的光芒都是你们给的，我爱你们。
（5月20号，晚上8点到10点，我会在B站“朱伟老师”，和大家一起直播。我的感悟，连麦聊聊我们的生活。）
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